La capacité d'augmenter les prix sans voir partir les clients. Sans doute la preuve la plus nette d'un avantage concurrentiel durable.
Conseil MoatLens: Le test est simple et figure généralement dans le rapport : les prix ont-ils monté, et les volumes sont-ils restés stables malgré tout ? Alors les clients paient pour quelque chose qu'ils ne trouvent pas ailleurs. À l'inverse : si le chiffre d'affaires ne progresse que parce qu'on vend plus d'unités tandis que le prix unitaire baisse, l'entreprise travaille davantage pour le même argent. Sur plusieurs années, cette différence décide presque de tout.
Dans MoatLens, cette explication se trouve juste à côté du chiffre — à un toucher. Et vous voyez la tendance sur dix ans plutôt qu'une valeur isolée.
